Si tu t’intéresses à l’investissement immobilier, tu ne peux pas passer à côté de l’aspect décoration. En effet, la première impression donnera le ton avec ton locataire ou ton acquéreur potentiel. C’est un concept valable aussi bien en immobilier qu’en relationnel. Une personne se forme une première impression en mois d’une minute. Tu veux donc créer cet effet whaow qui lui fera payer sans compter.
C’est d’ailleurs pour cela que je n’ai pas commencé cet article en te disant que je vais te parler d’IKEA. Car souvent on associe IKEA à l’ameublement bon marché. Alors que, nous allons levoir ensemble, il est tout à fait possible de créer cet effet coup de cœur avec 80% de l’aménagement venant d’IKEA.
La suite de cet article est focalisée sur l’investissement locatif en colocation ou en courte durée principalement. C’est important de le mentionner, car on va parler de client, et du cœur du client. Nous sommes tous différents et ce qui fait vibrer un étudiant qui cherche une colocation ne sera pas la même chose qui fera vibrer un couple de jeunes mariés qui cherchent à acheter leur premier appartement.
Revenons d’abord à cette première impression.
En immobilier, souvent la première impression passe par la photo et le descriptif de l’annonce dans un premier temps, mais surtout par la visite de l’appartement dans un second temps.
Pourquoi parle-t-on de décoration coup de cœur ? Et d’abord c’est quoi une décoration coup de cœur ?
La décoration coup de cœur c’est tout simplement celle qui va parler au cœur de votre client, qui va générer des émotions. Qui va faire que votre client décidera avec le cœur et pas avec la tête.
Pourquoi ? Tout simplement parce que quand on réfléchit avec le cœur pour un achat, le portefeuille s’ouvre plus facilement, on a « envie » d’acheter.Si tu arrives à créer le coup de cœur chez ton client, tu arriveras à lui faire payer sa location plus chère ou à acheter à un prix supérieur.
Le coupe de cœur pour le client, mais un choix réfléchi pour nous.
Il faut rester lucide et penser à sa rénovation ou son aménagement avec la tête et pas avec le cœur justement. Car nous cherchons la rentabilité et le rapport entre l’argent et le temps investit pour décorer et meubler son bien et l’argent en plus qui rentrera grâce a un prix de location plus élevé doit être positif pour notre portefeuille.
IKEA
La première enseigne dont nous allons parler ensemble c’est, tu l’as deviné, IKEA. Et non, je ne vais pas faire l’éloge des prix. Car si tu veux te démarquer de la concurrence tu dois justement éviter le look IKEA. Tu sais ce look homogène, ces objets dont tu reconnais la marque au premier regard.
J’adore IKEA, mais pour pas pour le prix. Voici les avantages d’IKEA qui en font une de mes enseignes favorites :
On trouve énormément sous la même enseigne.
Le temps c’est de l’argent. Et crois-moi, je viens de meubler un appartement entièrement pour le mettre en location courte durée, cela prend du temps. Grâce à IKEA j’ai pu acheter 80% de ce dont j’avais besoin dans un seul magasin. Le gain de temps est énorme.
Les meubles arrivent en kit à monter.
Alors c’est peut-être ce que tu reproches à IKEA. Mais si tu dois meubler des petites surfaces, tu as peut-être comme moi une difficulté à faire renter les meubles.
Voici la photo d’une partie du canapé qui passe tout juste la porte. J‘avais repéré un super canapé chez Poltroneesofa à 70% (499€), mais qui ne rentre pas. J’ai donc payé 800€ chez IKEA pour justement avoir un équivalent « en pièces détachées ».
Comme tu peux le voir, cela ne donne pas trop mal.
Par contre, il faut pouvoir monter les meubles sois même. Le prix du montage par IKEA est simplement exorbitant. Trouve quelques étudiants qui se feront un plaisir de monter les meubles avec toi pour une rémunération moindre.
On achète en ligne et on peut se faire livrer !
Eh oui, j’en reviens à cette devise, le temps c’est de l’argent. Une fois la sélection faite en magasin, pas besoin de se prendre la tête à chercher le tout. Tu fais ta liste de course directement avec leur APP sur ton téléphone lors de ta visite, et tu la revois tranquillement chez toi. Ou tu fais la liste directement sur internet. Pour 159€ IKEA livre à domicile et monte les boites à l’étage !
Le clic and collet est aussi une autre solution si la livraison n’est pas intéressante ou pas possible.
Comment créer le coup de cœur en achetant 80% des meubles et des accessoires chez IKEA ?
Pour faire simple, la personne qui visite ou qui voit les photos ne doit pas penser à IKEA. Elle doit se projeter dans le logement.
J’ai meublé deux appartements complets ainsi que plusieurs colocations avec IKEA.
Voici quelques photos des appartements en location courte durée :
Seuls la table en haut et le meuble TV en bas ne viennent pas d’IKEA. Ok les bacs de bière non plus. Le look ne fait pas penser à IKEA de premier abord. Cette connotation « pas cher” et “de série” n’est pas présente. Tout simplement parce que mon effet coup de cœur est donné par l’espace. La luminosité et la continuité.
En haut c’est le bois, la poutre en bois et métal noir, la table idem, le bureau idem. Dans la chambre des caisses en bois comme table de nuit.
En bas c’est le rappel de la couleur turquoise et encore une fois le noir. Car la majeure partie des clients visés sont des professionnels de passage plutôt que les couples. La partie fonctionnelle, lumineuse et l’espace sont mis en avant. Par contre il y a très peu de romantisme dans ma décoration.
Mes appartements sont dans un quartier plus « administratif » à côté de la gare TGV. J’ai décidé de plaire aux jeunes actifs, quitte à ne pas plaire aux couples d’amoureux. J’aurais eu un appartement dans le centre historique je l’aurais sans doute agencé différemment.
Résumé, les avantages d’IKEA
- On trouve énormément sous la même enseigne. On ne perds pas de temps à faire plusieurs magasins.
- Les meubles arrivent en kit à monter. Facile pour les faire entrer.
- On achète en ligne et on peut se faire livrer ! Un gain de temps.
- Le prix, malgré tout la plupart des pièces chez IKEA sont abordables.
Conclusion: créez le coup de coeur en immobilier.
Le coup de cœur dépend du client cible. N’oublie pas que pour plaire beaucoup à une cible il faut accepter de déplaire à d’autres. Créer un coup de cœur en meublant chez IKEA c’est possible et cela permet une grosse économie en temps.
Retrouvez moi sur la chaîne YouTube: Immostart,comment bien débuter dans l’immobillier
Si Ikea n’est pas ta tasse de thé, je te conseille vivement l’article de Violaine sur son blog: 14 adresses déco géniales que les inconditionnels d’Ikea devraient connaître
Une autre ressource que je vous propose, c’est la vidéo de Jran-Christophe Griselin : 10 astuces économiques pour une rénovation coup de cœur
“Cet article participe à l’évènement interblogueurs “Mes meilleurs adresses pour une décoration coup de coeur” organisé par Détélina du blog www.business-we-like.com. Si vous avez aimé cet article, n’hésitez pas à le partager, vous m’aiderez ainsi à faire connaître ce blog. »”
