Le titre est attrayant. Cela fait même un peu « pute à click « comme on dit.
Pourtant, je vais vous donner 2 secrets sur comment dénicher des opportunités immobilières off-market. Mais si vous cherchez le secret miracle que personne d’autre ne connait, vous allez être déçus. Ces 2 secrets sont d’ailleurs cachés en pleine lumière, aux yeux de tous.
Il existe deux manières d’avoir des opportunités off-market :
- On vous les amène.
- Vous allez les chercher.
Évident, je sais. Et non, je ne me fiche pas de vous.
Les 2 vrais secrets là-derrière sont de vous poser les bonnes questions.
- Pourquoi on vous les amènerait à vous et pas à quelqu’un d’autre ?
- Comment trouver ce que tout le monde cherche ?
1: Pourquoi on vous les amènerait à vous et pas à quelqu'un d'autre ?
Dites aux gens que vous êtes investisseur.
Et ne le dites pas uniquement à d’autres investisseurs.
Dites-le à votre entourage, vos amis. Faites savoir autours de vous que vous cherchez des biens immobiliers à acheter. Sinon, comment voulez-vous qu’ils le devinent ?
J’ai fait un deal avec un ami, tout simplement parce qu’un soir chez lui au diner, je parlais de mon dernier achat immobilier, et il me répond « en fait ça m’intéresse, je suis dans la même situation ». Et de fil en aiguille, on a fait un deal ensemble alors que je n’aurais pas pensé à lui de base.
Mais je reparlerai de cela dans la partie 2 : Comment trouver ce que tout le monde cherche.
En fait, vous devez surtout contacter les professionnels du secteur. Ce sont eux qui auront le plus de bonnes affaires à partager. C’est leur métier.
Dans un marché immobilier concurrentiel, les agents immobiliers, les marchands de bien et les notaires sont souvent sollicités par de nombreux investisseurs à la recherche de bonnes affaires.
Pour que ces professionnels vous proposent en priorité des opportunités immobilières, il est crucial de vous démarquer des autres investisseurs et de leur montrer que vous êtes un partenaire de choix. Et si vous débutez dans l’investissement immobilier, ce ne sera pas facile justement. Vous pouvez lire le point 2 et revenir ici après, car de base, les professionnels ne vont pas offrir leurs bonnes affaires à un débutant en priorité.
Nous allons découvrir comment faire la différence et devenir la référence pour les professionnels de l’immobilier.
Une bonne affaire pour eux, pas uniquement pour vous !
Le plus important conseil que je puisse vous donner :
Pensez à eux, quels avantages ils retirent s’ils vous proposent une bonne affaire.
Ils ne le font pas pour que « vous » gagniez de l’argent. Ils ont leurs propres raisons pour le faire.
Ces raisons peuvent être :
Rapidité, si c’est une bonne affaire, vous allez l’acheter, pas besoins pour eux de commencer de longues visites et répondre à tous les quidams qui verront l’annonce.
Sécurité, ils savent que si vous faites une offre, vous obtiendrez le crédit et la transaction ira jusqu’au bout.
Commissions, ils savent que leur commission sera payée rapidement. (vous mettez un acompte sur leur compte). Voire , vous les rémunérez (si légalement possible) pour l’apport de l’affaire.
Possibilités de transaction futures, si vous faites souvent des transactions, vous ferez appel à leurs services.
Présentez-vous comme un investisseur sérieux et solvable
Personne n’a envie de perdre du temps. Les agents et notaires préfèrent travailler avec des investisseurs solvables et sérieux.
Vous devez leur prouver que s’ils travaillent avec vous, cela leur fera gagner du temps et de l’argent.
Assurez-vous de bien communiquer votre situation financière, vos ambitions et votre expérience en matière d’investissement immobilier.
Fournissez aux professionnels des preuves de vos capacités financières, telles que des lettres de recommandation bancaires ou des attestations d’autres investissements réussis.
Soyez réactif et disponible
Les professionnels de l’immobilier apprécient les investisseurs qui sont réactifs et prêts à saisir les opportunités dès qu’elles se présentent.
Montrez-leur que vous êtes disponible pour visiter les biens et prendre des décisions rapidement.
Répondez promptement à leurs appels et e-mails, et assurez-vous d’être joignable en cas de nouvelle opportunité.
Entretenez une relation de confiance
Cultivez une relation de confiance avec les agents et notaires en étant honnête, transparent et respectueux. Faites preuve d’intégrité et tenez vos promesses.
Si vous parvenez à établir un lien de confiance, ils seront plus enclins à vous proposer en priorité les meilleures affaires.
Valorisez leur expertise
Les professionnels de l’immobilier sont experts dans leur domaine, et ils apprécient lorsque leur expertise est reconnue. N’hésitez pas à leur poser des questions et à solliciter leurs conseils. Montrez que vous tenez compte de leurs recommandations et que vous êtes prêt à travailler en étroite collaboration avec eux.
Créez un réseau solide
Élargissez votre réseau en participant à des événements immobiliers, des séminaires ou des conférences. Rencontrez d’autres professionnels de l’immobilier et échangez avec eux sur vos expériences et projets. Plus votre réseau sera étendu et solide, plus vous serez susceptible d’être recommandé par d’autres professionnels de l’immobilier.
Ne dites pas trop souvent non
En suivant ces conseils pratiques, vous augmenterez vos chances d’être en première ligne lorsque les professionnels de l’immobilier cherchent à proposer une bonne affaire immobilière.
Le truc étant de rester à l’avant plan de leur liste de contacts. N’oubliez pas, nous sommes tous humains. Ils vous oublieront avec le temps si vous ne vous rappelez pas à eux, et ils retiendront plus facilement la personne qui a concrétisé une bonne affaire plutôt que le curieux qui ne se positionne jamais.
C’est pour cela qu’il vaut mieux être en position d’accepter cette bonne affaire si elle tombe.
2 : Comment trouver ce que tout le monde cherche ?
Le deuxième secret, trouver ce que tout le monde cherche…
La bonne nouvelle pour vous : en fait, tout le monde veut « trouver » mais tout le monde n’est pas prêt à « chercher ».
Si vous êtes prêt à aller l’extra mile et faire ce que les autres ne font pas, vous aurez un avantage pour trouver les bonnes affaires. Voici quelques manières de trouver une bonne affaire immobilière.
Utilisez le bouche à oreille
Parlez de votre recherche à vos amis, collègues et connaissances. Le bouche-à-oreille peut s’avérer très efficace pour dénicher des biens off-market.
Prospectez les quartiers ciblés
Allez vous promener dans les quartiers où vous souhaitez investir. C’est une des meilleures options pour plusieurs raisons.
- Cela peut vous aider à repérer des biens qui ne sont pas encore sur le marché.
Prêtez attention aux panneaux « À vendre » ou aux maisons qui semblent inoccupées depuis un certain temps.
Vous pourriez ainsi prendre contact avec les propriétaires avant qu’ils ne mettent leur bien en vente. - Regarder les bien avec des panneaux « À louer ».
Un bien qui ne se loue pas vitre peut être un poids pour son propriétaire. Il y a aussi des personnes qui ont hérité ou déménagé et qui louent leur bien sans pour autant être des investisseurs. Vous pouvez contacter les bailleurs pour demander s’ils seraient intéressés de vendre leur bien. Par exemple, on m’a récemment contacté pour acheter mes garages, alors qu’ils n’était pas à vendre. J’ai écouté le potentiel acheteur et nous étions proches de faire affaire. - Cherchez les signes révélateurs de négligence.
Cherchez des maisons ou immeubles présentant des signes de négligence ou de mauvais état. Dans de nombreux cas, le propriétaire est débordé et serait heureux de vendre la propriété avant qu’elle ne devienne encore plus lourde à gérer. - Les maisons habitées par des personnes du troisième âge.
Sujet difficile pour certains, mais en arrivant à un certain âge, il devient plus difficile d’entretenir une maison. Certaines personnes pourraient être intéressées de déménager dans un bien plus petit, plus facile. S’ils vous ont en tête lors de prendre leur décision, vous serez les premiers sur l’affaire. Ou encore, ils pourraient vous vendre la maison si vous leur offrez la possibilité de rester locataire.
Bien que vous deviez faire preuve de discrimination dans la manière d’aborder ces vendeurs potentiels, si juste 5% des personnes abordées veulent vendre leur bien, vous trouverez des affaires.
Utilisez les réseaux sociaux et les forums immobiliers
Les réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn ou Instagram peuvent être des sources d’information précieuses pour trouver des biens off-market. Rejoignez des groupes dédiés à l’immobilier en Belgique et participez activement aux discussions pour vous tenir informé des nouvelles opportunités.
Mettez-vous dans la peau de quelqu’un qui veut vendre et qui se sert de ces réseaux tous les jours. Il cherchera des conseils sur comment bien vendre 😉
Collaborez avec des notaires
Je me répète, je sais.
Les notaires sont toujours impliqués dans les transactions immobilières et peuvent être informés de biens off-market avant qu’ils ne soient mis en vente.
N’hésitez pas à prendre contact avec des notaires locaux pour leur faire part de vos critères de recherche et leur demander de vous tenir informé des opportunités potentielles.
Démarquez-vous des autres en allant physiquement à leur étude !
Ils ont aussi des biens qui y sont affichés et parfois avant d’être encodés sur internet.
Conclusion
Trouver des opportunités immobilières off-market en Belgique demande du temps, de la patience et un bon réseau. En utilisant les méthodes présentées dans cet article, vous augmenterez vos chances de dénicher des affaires intéressantes et rentables.
Si vous avez d’autres suggestions, postez les en commentaire.
